Thermador

Notre positionnement
Dans nos sociétés modernes de plus en plus complexes, les métiers du commerce et de la distribution sont multiformes et pas toujours faciles à comprendre pour le non initié.
Le positionnement des sociétés de notre groupe est
souvent mal perçu. Dans la chaîne de distribution des produits que nous commercialisons, entre le fabricant et le consommateur final, les étapes sont généralement les suivantes :

Le consommateur final a le plus souvent besoin d’un professionnel (installateur de chauffage, plombier…) pour répondre à son besoin. Ainsi peu de particuliers sont en mesure de changer un robinet de radiateur ou d’installer un groupe électro-pompe.

Nos atouts :

Une connaissance approfondie des marchés.

Des équipes commerciales de haut niveau très présentes sur le terrain.

Une logistique performante : capacité de stockage, organisation des stocks et des expéditions en 24/48 h sur toute la France.

Le professionnel installateur achète les matériels dont il a besoin le plus souvent chez un grossiste, proche de chez lui, et qui tient en stock tous les matériels intéressant la profession. En France il y a environ 2 000 points de vente de grossistes qui ont en moyenne en magasin 20 000 à 40 000 articles.

Les grossistes s’approvisionnent chez les fabricants. En France les fabricants français assurent eux même la distribution chez les grossistes. Par contre les fabricants étrangers doivent disposer d’une structure de distribution sur le marché français : équipes commerciales parlant français et au courant des spécificités du marché,
organisation logistique permettant des livraisons sur les 2 000 points de vente répartis sur le territoire.

Les fabricants étrangers de gros matériels (chaudière par exemple) ont pratiquement toujours leur propre filiale de distribution en France ; par contre pour les plus petits matériels ou certains matériels spécifiques, les chiffres d’affaires en jeu ne leur permettent pas
d’amortir les frais de leur propre structure.

C’est là que des organisations comme les sociétés du groupe Thermador trouvent leur place, offrant aux fabricants étrangers des structures efficaces, et offrant aux grossistes des gammes homogènes de produits qui leur permettent de s’approvisionner chez un seul
fournisseur pour une grande variété de petits produits.
Dans ce rôle, les sociétés du groupe Thermador sont le plus souvent leader sur le marché français.