Nos fournisseurs


Nos fournisseurs


C’est la responsabilité du dirigeant de chacune de nos filiales de choisir ses fournisseurs et d’entretenir avec eux des relations de confiance.

Bien que certains fournisseurs soient communs à plusieurs filiales, nous ne jugeons pas utile d’avoir un service achats centralisé pour le groupe.

Nous préférons que chaque filiale se concentre sur ses priorités, liées à son marché et demandons à chacun de partager l’information sur ces partenaires « groupe ».


Plus de 786 usines partenaires
dans le monde


Total des achats en 2021 :
311 M€
(en 2020 : 252 M€, en 2019 : 235 M€)



62 % de nos achats sont réalisés
auprès de fabricants européens

40 ANS de partenariat pour 22 % de nos fournisseurs

Nos fournisseurs sont des fabricants que nous avons sélectionnés parmi les meilleurs dans leur profession.

Nous travaillons avec eux en très étroite collaboration et dans la durée en nous assurant que leurs produits répondent bien à toutes les normes techniques et de sécurité en vigueur.

Le développement du groupe s’est fait dès l’origine avec des industriels italiens, très réputés pour leur savoir-faire dans les domaines de la robinetterie et des pompes. Ils représentent aujourd’hui 35 % de nos approvisionnements. Caleffi et DAB ont conforté leurs positions de fournisseurs n°1 et n°2 en 2021. Depuis une quinzaine d’années, nous avons également noué des relations avec des fabricants chinois et taïwanais après avoir visité plus de 786 usines travaillant dans nos métiers.

Aujourd’hui, 35 % de nos achats sont faits en Chine et à Taïwan où nous avons environ une centaine de fournisseurs réguliers de bonne qualité. Si elles ne sont pas empêchées par des contraintes sanitaires telles que celles que nous avons connues en 2020 et 2021 nos équipes font chaque année 20 à 30 voyages dans ce pays souvent accompagnées d’une collaboratrice chinoise vivant en France. Celle-ci est en outre chargée d’assister et conseiller les filiales pour développer et faciliter les relations que nous entretenons avec nos partenaires industriels et leurs dirigeants.

Les Établissements Édouard Rousseau ont depuis plusieurs années un bureau de représentation à Shanghai où une équipe très fidèle à l’entreprise assure des contrôles dans les usines et l’organisation logistique pour optimiser le remplissage des containers. Sferaco s’est inspirée de cette organisation en recrutant une ingénieur chinoise basée près de Shanghaï avec les missions suivantes : contrôle qualité des fonderies et des produits finis, prospection de nouveaux fournisseurs, audits dans le cadre de notre charte achats responsables.

D’une manière générale, nos visites sur sites sont très approfondies : nous nous soucions particulièrement des conditions de travail des salariés et veillons à ce qu’aucun enfant ne soit présent dans les ateliers et usines de nos partenaires (voir notre D.P.E.F. à la page 86 de ce document de référence).

  



Achats du groupe en 2021


En pourcentage202120202019
Chine + Taïwan35 %35 %37 %
Italie35 %34 %34 %
France13 %13 %9 %
Espagne6 %6 %6 %
Allemagne5 %5 %5 %
Autres pays6 %7 %9 %

En pourcentage202120202019
Euro64 %65 %62 %
US Dollar34 %33 %36 %
Autres devises2 %2 %2 %


INFORMATIONS SUR LES RETARDS DE PAIEMENT DES FOURNISSEURS

Factures reçues non réglées à la date de clôture de l’exercice et dont le terme est échu (tableau prévu au I de l’article D. 441-4) en milliers d’euros :

0 jour1 à 30 jours31 à 60 jours61 à 90 jours91 jours et plusTotal (1 jour et plus)
Nombre de factures447
Montant total des factures concernées (TTC)681(69)(189)(191)232
Achats de l’exercice (HT)*285 837
Pourcentage des achats de l’exercice HT0,2 %0,0 %(0,1 %)(0,1 %)0,1 %

* Achats marchandises et charges externes




Nos clients français


Nos clients sont les grossistes en chauffage et sanitaire, pompes, robinetterie, fournitures industrielles, des OEM, des professionnels de la piscine, des industriels et tous les acteurs du bricolage.



28 000 clients en France
et à l’international

Certains de nos clients se sont développés par des opérations de croissance externe, d’autres privilégient la croissance organique. Ils sont en tous les cas très divers :

  • Indépendants ou affiliés à des groupes cotés ou familiaux.
  • Internationaux, nationaux ou régionaux pour leur organisation et leur logistique.
  • Adhérents d’un groupement ou indépendants pour leurs achats, leur marketing et leur communication.

Nous retrouvons parmi eux : Adeo, Saint-Gobain Distribution, Pompac Développement, Les Mousquetaires, Mr Bricolage, Descours et Cabaud, Qérys, Kingfisher, Richardson, Fransbonhomme, Rexel, Leclerc BBJ, les adhérents d’Algorel et de Socoda.

Notre présence commerciale est très active au niveau des centres de décision nationaux et au niveau des points de vente (animation, formation…).

L’organisation de notre force de vente avec de petites équipes de vendeurs très professionnels et très présents sur le terrain permet une bonne efficacité.

Notre 1er client représente 6,2 % du chiffre d’affaires.
Les 5 premiers représentent 24,8 %.
Les 10 premiers représentent 37,1 %.

 



Nos clients à l'international


En 2021, du fait d’une croissance moins soutenue que sur le marché français, la part de notre activité à l’export est passée de 18,2 % à 16,4 %. Cela s’explique par la forte exposition aux métiers de l’industrie en Europe, impactés par des tensions sur les approvisionnements et par la difficulté de visiter physiquement les clients.


Les départements et régions d’outre-mer et les collectivités d’outre-mer (DROM-COM) représentent 2,2 % du chiffre d’affaires du groupe, activité réalisée par plusieurs filiales. L’international compte maintenant pour 14,2 % du chiffre d’affaires du groupe.

À la fin des années 60 et jusqu’au milieu des années 2000, les filiales du groupe achetaient en Europe pour vendre en France. Aujourd’hui, elles achètent dans le monde pour vendre en Europe ou en Afrique via nos filiales Syveco, Sodeco Valves, FGinox et Édouard Rousseau. Syveco, créée en 2006, a contribué en 2021 à hauteur de 42,8 % de notre chiffre à l’international. Sodeco Valves, FGinox et Édouard Rousseau ont apporté 49,7 % de cette activité, le reste étant réalisé par nos autres filiales. Syveco livre à des grossistes à partir de notre stock principal situé à Saint-Quentin-Fallavier et dans un délai court de larges gammes de produits répondant parfaitement à la demande du marché.

Les progrès de la logistique et le raccourcissement des délais de livraison ont simplement repoussé nos frontières puisque nous sommes maintenant à même de livrer toute l’Europe entre J+2 et J+6. Pour nos clients africains, les commandes sont remises de façon complète et immédiate aux transitaires qui acheminent la marchandise en deux ou trois semaines sur les marchés concernés. Sodeco Valves, dont le siège est en Belgique, livre en J+1 et J+2 ses clients donneurs d’ordre industriels principalement en Belgique, aux Pays-Bas, en Allemagne et en Suisse (avec la présence d’une société commerciale pour chaque pays et de commerciaux basés sur place).

FGinox dispose d’un département export et commercialise ses gammes de raccords en inox auprès de clients industriels et de grossistes spécialisés en Europe et en Afrique. Les Établissements Édouard Rousseau ont une filiale commerciale en Espagne qui stocke et distribue dans ce pays des gammes de robinetterie sanitaire destinées aux grandes surfaces de bricolage.

Nos marges de progression sont immenses, à la mesure des besoins actuels et futurs de pays à fort potentiel de développement et des synergies commerciales qui se mettent en place entre les différentes filiales concernées.